Личное пространство способствует покупкам
Предпраздничные толпы в магазинах и фамильярные продавцы отпугивают потенциальных покупателей. Исследователь Бретт А. С. Мартин из Технологического университета Квинсленда и его коллеги провели ряд экспериментов в магазинах южной Англии. Они проанализировали поведение покупателей в двух ситуациях: в первом случае при общении консультант дотрагивался до руки покупателя, рассказывая про товар, во втором же продавец стоял достаточно …